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2016年培训机构暑假招生工作计划范文

时间:2020-09-17来源:激点文学网

  一、招生前期工作安排(年6月15日6月20日)

  统一各院校所招聘教师与负责人,分配不同的工作点,并分组进行实地调研,调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学),各学校放假时间,附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

  2.调研结果汇总,在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上,选定我们需要进行重点宣传的学校,确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期),招生目标,开设课程及优惠政策等。

  3.调整各区域任务,确定各站点负责人和注册招生员,并进行招生人员的培训,请有经验的教师或宣传人员招生计划与宣传技巧,并分配任务,做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例,在年的基础上进一步完善招生网络。

  3.材料准备部要制定广告、、展板、招生简章、宣的内容及其数量,派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等),去年培训课及优秀的照片记录、上课所要向发放的资料等。拉萨癫痫医院哪最好>

  二、招生中期工作安排(年6月20日年7月5日)

  普通发单

  派发对象:小学生到初中学生,最好发给学生家长

  派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

  派发时机:对于学校,一般在学生中午、下午放学,周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等,选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

  具体办法:可提前半小时到达学校派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。

  2. 搭建咨询台在每所学校门口设立宣传咨询服务台,接待由发单人员带来的想具体咨询的家长,吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏,介绍我机构的情况、特色等,并加以布置以前优秀的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果,布置彩色气球等,将小癫痫病发作找不到规律怎么办礼品放在醒目,吸引家长前来咨询,并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

  设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作

  人数:2-3人

  任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式,事后再电话联系,亲切关心其孩子情况 3.教学点工作

  接待报名组:接待家长报名,并鼓励带动邻居、朋友,说明优惠政策 优秀教师组:准备公开课,积极投入,让家长与学生在公开课中感受到我们的

  认真与热情

  财务组:负责统计各项消费支出

  后勤组:加强与招生人员的联系,为咨询点提供水、宣、彩印页等的供应

  【注】:

  宣页要简单明了。很多培训学校设计的彩页,往往都想着面面俱到,任何时候都可以派上用场,其实这样往往适得其反,密密麻治疗癫痫病医院排名麻的子发到家长手中,家长很难有耐心看完。

  2.彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

  3.要确定好本机构的,如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”,引起家长情感上的共鸣,在家长中形成独特的形象。

  4.老师的专业水平(在以往的接待中,发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。

  5.为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,或佩戴统一工作牌, 尽可能多的使用文明宣传术语。

  6. 充分运用敏捷的思维逻辑,良好到位的言语表达,耐心为学生、家长解决问题,与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感,避免过度推销。

  7. 全体人员都应对工作充满信心,要井然有序的做好每天每项工作,提高工作的效率。

  三、招生后期工作安排(年7月5日7月8日)

 小儿癫痫哪家医院好 此时学生已放假,保留小一部分宣传人员,主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

  2.对登记了但未报名的家长要加强联系,关心其孩子动态,争取最后的数量;关心问候已报名,及时通知各项事宜,争取没有退费人员。

  3.整理资料,根据数量及所学课程准备需要的材料等。

  4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配,根据招生情况及时做出相应调整。

  5.若无意外情况,7月9日开始正式授课。

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